修炼唇枪舌剑 二手车购买技巧之砍价方法 - 新澳门普金app

资讯中心 / News

当前位置: 新澳门普金app > 大客户 > 修炼唇枪舌剑 二手车购买技巧之砍价方法

修炼唇枪舌剑 二手车购买技巧之砍价方法

浏览次数: 日期:2019-04-06

 

  选定要购买的车子后,消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估,同汽车销售商或车主进行价格商议,直到双方都满意为止。 如果谈价的结果不符合您的心理价位,放弃又觉得可惜因而犹豫不决,最好再好好考虑考虑,搜狐提醒您切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的纠纷。

  在砍价之前,先要了解市场行情,(可以参考的价格有很多来源,实地市场、、网络信息、广告、专家咨询等。

一般的价格目前是由市场的行情决定的,也就是根据供需关系的不同有所变化。 )自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等),判断车商所能接受的折让范围。

  有的消费者还价时,不管三七二十一先砍掉一大半价钱,要知道车商不会做亏本买卖,不切实际的还价反而显得自己不懂行情。 可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱,哪些是实际价值,哪些是盈利价值。 再与其它的同类车型比较,结合车况,判断它值多少钱合适。   趁旧车的销售淡季、降价、车主紧急抛售等时机购买,通常捡到便宜的几率较高,通常6、7月份是销售淡季,大家可以多多关注。   二、砍价技巧之借车辆瑕疵砍价法  顾名思义,肯定不是一辆十全十美的车,这也正是它价格便宜的关系。 而这一点却可以成为购买时的有利法宝。

通过你的细心观察,可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据。

商家为了顺利出手,一般也可以接受这样的砍价。 当然,这样的方法也是有窍门的。

  以车辆存在的瑕疵砍价的前提是,这些瑕疵对车辆的性能没有影响。

  比如车身有一些未修复的划痕,车辆的、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,车辆内饰有一些损坏(如:烟灰缸、扶手箱等),车辆购买之后马上需要进行保养等。 这些都可以做为砍价的理由,搜狐提醒您要掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。   三、砍价技巧之同档次车型比价法  同档次的,在市场价格方面基本上差不多,但是在方面,更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比,后期维修保养的方便程度,维修保养的费用,配件价格诸多因素进行考虑。

  在砍价方面,尽量选择有可比性的同档次的,进行对比砍价,同档次车的价格差异比较大,比如相同年份的比贵几千到万元左右,搜狐提醒您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。

多多关注汽车业界新闻和时事新闻,这些方面对车价也是有一定影响的。   四、砍价技巧之人情砍价法  砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。

我们在硬件方面了解了砍价方法之后,再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。

  人心都是肉长的,虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的,但这不排除会有一样的观点。

我们可以利用这些细节,对卖家进行心理攻势,不要强硬挑毛病,强横砍价。

可尝试和套近乎、拉家常,在这当中表示出大家都不容易,挣钱难等等原因,然后软磨硬泡,让在给予一定幅度的优惠。

  晓之以理动之以情,在这样的攻势下,自己别忘定准细节。 也不要太贪心,一味的追求低价位。

因为精品都是有一定成本的,往往车况好手续全的价格比较坚挺,不会有太大的价格水分,一分钱一分货。 比如一些专业行主要从事精品销售,每一辆出售车辆提供0公里和三个月的质量保证,一般让利不会超过3%。   多比较才会找出合理价格消费者在正规的市场购买质量是有保证的,往往只需要寻找“最合理价格”,专家建议,消费者在市场多转转,比较类似的价格,都去砍砍价,心里有一个基本的价格底线,然后综合比较,不要盲目就看好一辆车一心想要砍到底,很多消费者都是经过再三比较之后才真正出手的,因为这时候消费者开始从购辆的“冲动”变得“理智”了,所以砍价要做到“知己知彼”,不可盲目下手。

大客户

修炼唇枪舌剑 二手车购买技巧之砍价方法 - 新澳门普金app